三农市场细分方案(市场细分策略有哪些？ - 营销管理理论 - 市场营销学习与交流的平台_营销中国)
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2024-09-13 作者：
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三农助农
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如何做好三农工作做好三农工作要创新培训方法，提升农民素质，加快劳动力转移和土地流转。推动农业产业结构我国是农业大国，农村人口占到总人口的60%以上，但是农业发展一直处于世界中下水平。消费者行为的研究为更多地了解消费者及其需要和兴趣提供了依据，并为市场细分奠定了必要的基础。已有的知识或研究表明一些分组已经存在。以消费者的社会人口特征为基础，与具体的产品类别无关。
如何做好三农工作
做好三农工作要创新培训方法，提升农民素质，加快劳动力转移和土地流转。
1、创新培训方法，提升农民素质：要细分培训群体，分类培训。针对不同的群体采用不同的培训方法，才能突出培训实效。培训要更加注重培训成果的转化，培训效果好不好，要看实效；培训方式怎么样，要问农民。培训过程中更加注重培训成果转化，可以结合当地农业发展实际，引入农业种植企业、销售企业、农民专业合作社组织带动该村所有农民发展一种产业。
2、加快劳动力转移和土地流转。土地和劳动力是财富创造的两大重要因素，只有实现两种资源的有效配置，合理流动，激发要素潜能，实现最大效益。一方面要积极培育农村土地市场，促进土地有效利用，建立完善配套的农村土地流转制度和农村社会保障体系，保证农民的合法权益。另一方面，要营造配套的法律政策环境，逐步剥离土地所有权和经营权。
推动农业产业结构
我国是农业大国，农村人口占到总人口的60%以上，但是农业发展一直处于世界中下水平。人均创造农业产值不及美国的四分之一。究其原因，有粗放发展的问题，有农民科学素质低的问题，有农业组织化程度不高的问题，有农业产业结构不合理的问题……归根结底还是农业发展方式的问题。
不彻底转变农业发展方式，改变过去小农生产、自给自足、过多依靠劳动力和化肥投入，靠天吃饭的现状，农业发展要取得长足进步非常困难。转变农业发展方式要科学统筹、合理规划、突出重点，不能头痛医头脚痛医脚，更不能顾此失彼，而要有方法、有步骤、系统化的推进农业结构调整，管理体制创新，经营方式转变，所有制形式改革。
泰州农村商业银行的介绍
泰州农村商业银行现有从业人员，营业网点34个，服务网点遍及泰州海陵、高港两区以及市直开发区，是市区网点优势最强、服务层面最广、支农力度最大的金融机构。 泰州农村商业银行董事长陈飞说，全新起航的泰州农村商业银行将充分发挥点多面广、网络庞大、触角深入乡镇、社区的优势，把服务大众、服务“三农”、服务中小企业作为一面旗帜，加强市场细分，开发市场盲点，填充市场缝隙，随需而变，加快产品和服务创新，努力将服务触角向小企业金融服务相对薄弱县域和农村延伸、向进城农民和社区居民延伸，致力打造农民兄弟的贴心银行、社区居民的亲情银行、中小企业的伙伴银行。
市场细分策略有哪些？ - 营销管理理论 - 市场营销学习与交流的平台_营销中国
市场是由在教育、年龄、兴趣、收入、职业、态度、居住条件等方面各不相同的消费者组成的。他们各有所好，并且希望产品更能反映他们个人的需要、愿望和生活方式。面对这样庞大的市场，试图制定出包罗万象的市场策略，去影响每个消费者的购买行为是难以奏效的。因此，有必要把整个潜在的市场分解为较小的部分，作为一定产品的销售目标。消费者都有其特征，而每一部分消费者在某一方面又具有相同的特征。因此，所谓市场细分就是按消费者的特征，例如他们的需要、购买能力和购买愿望等标准，对消费者做出必要的划分。有了这种划分，就可以选定某一部分或某几部分消费者，作为综合运用各种市场策略的目标市场。如果按由顾客的不同特点而产生的不同需求加以分类，则某种产品的整个市场（即全部顾客）就可划分为一系列不同的顾客群。每个具有相同需求特点的顾客群称为一个细分市场，这种把某个产品市场按顾客需求上的差异划分为一系列细分市场的过程就称为市场细分。只有通过市场细分，才能将总体的大市场划分为若干个子市场，企业才能根据自己的各方面条件从中做出正确的选择。值得注意的是，细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行划分的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。产品细分是市场细分的结果，市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。利用市场细分，市场策略更有针对性，也就更有可能占领目标市场。消费者行为的研究为更多地了解消费者及其需要和兴趣提供了依据，并为市场细分奠定了必要的基础。市场细分研究的直接目标是确定顾客群对产品差异或市场营销组合变量的不同反应，其最终目的是确定为公司提供最大潜在利润的群体。因此常见的市场细分研究有以下三种策略：(1)先期划分。依据某些事先确定的顾客群对产品的不同要求，对市场营销组合变量的不同反应进行划分。这种细分建立在便利或传统基础之上，而非严谨的实证研究基础之上。国内外的营销实践证明，这种细分策略常常不尽如人意。(2)后期划分。已有的知识或研究表明一些分组已经存在。通过实证研究，根据消费者对某类问题所做出的回答的相似相异情况进行划分。(3)随意划分。不知细分市场的数量、类型及如何或因何不同而进行细分。通过数据收集与分析确认细分市场，随意划分也是一种后期划分。作为企业战略的整体，市场细分通常包括七个步骤：确立目标市场细分分析评估各细分市场选择目标市场制定定位战略制定营销组合方案确认战略。作为市场细分的关键步骤，第二阶段的市场细分分析，通常采用四种方式进行，每一方式所依赖的变量基础都不同。(1)描述性细分(Descriptivesegmentation)。以消费者的社会人口特征为基础，与具体的产品类别无关。如何挖掘农村卷烟市场潜力
?龊枚耘┐寰硌淌谐〉姆?窆ぷ鞫匝滩萜笠档某ぷ惴⒄咕哂兄匾?南质狄庖濉？?嘏┐寰硌淌谐∈峭晟蒲滩萃?缣逑担?欢侠┐缶硌滔?郏?贫?熬硌躺纤?健钡闹匾?俅搿Ｎ?耍?颐潜匦氩扇⌒兄?行У姆椒ǎ?畲笙薅鹊赝诰蚺┐寰硌淌谐〉那绷Γ??ε嘤?滩菪幸敌碌木?迷龀さ悖?贫?滩菪幸党中?焖俜⒄埂Ｏ旅姹收呓岷瞎ぷ魇导侍讣傅阋饧?徒ㄒ椤 一是完善零售户合理化布局，提高农村市场占有率。 从零售户分布的布局上看，很多农村卷烟市场存在着零售户分布布局不合理、规模偏小、设施简陋、营业时间随意等问题。因此我们要围绕农村卷烟市场，对农村市场进行调查摸底，了解农村人口分布、市场容量、消费水平、消费结构、现有办证等情况，对农村零售户进行合理布局，将符合办证条件的零售户纳入管理，扩大农村办证覆盖率，拓展农村卷烟销售网络，对于不符合办证条件的要劝其改行，有必要的要给予取缔，为农村卷烟市场的发展提供良好的外部环境，从而为提高农村市场占有率打下良好的基础。 二是细分市场，创新服务，挖掘农村市场的消费潜力。 大家普遍认为农村条件艰苦，消费水平偏低，以消费低档结构卷烟为主，实际上这种认识并没有对农村市场进行科学的细分。农村市场蕴藏的消费潜力须靠市场细分才能挖掘出来，要想真正挖掘出农村卷烟市场的潜力，就必须根据农村零售户的经营业态、经营规模、经营地点等特点进行分类管理，除了做好常规的服务，还要根据农村市场及农村零售户的特殊性，积极创新服务方式。比如针对农村人口外流这一现状及农村消费习惯特殊性这一特点，引导消费，做好低档烟的培育；比如针对农村宴席特点，制定实施酒席用烟套餐方案，引导消费需求，提升用烟档次；比如根据节假日等特殊时期和经营地点在农村集镇的零售户，加大货源供应，提升中、高档卷烟市场空间，从而达到挖掘农村市场消费潜力的目的。 三是做好农村市场品牌培育和货源供应，实行明码标价。 纵观农村卷烟消费市场，其商机无限，关键在于能否准确把握农村卷烟消费市场的需求，做好品牌培育和货源供应。农村卷烟市场是典型的中、低档卷烟消费市场，其中低档卷烟又占据着大部分市场份额。为什么低档卷烟在农村市场会如此走俏呢？这是因为农村低档卷烟消费者以中老年消费者为主，这部分消费者收入不高，所以他们的消费只注重产品的实用性和价值，不注重产品的附加价值和精神享受。因此，这也就形成农村卷烟市场消费结构较低，低档卷烟走俏的特点。因此我们要以市场需求为导向，积极做好农村各类消费群体卷烟产品的供应，在加大新品牌的宣传力度的同时又要兼顾老品牌的促销力度，在稳定老品牌固有的消费者基础上，挖掘出更多的潜在消费者，以进一步拉动市场的消费需求，从而做大整体销量。当然，在积极组织适销对路的货源，做好品牌培育工作中，我们必须实行明码标价，明码实价，通过设立明码标价示范户的形式，以点带面，逐步延伸，进一步落实好明码实价。这样既能加强对客户的管理，也能建立规范有序的市场竞争环境，对农村明码标价起到拉动效应，必将会使明码标价向明码实价转变，真正实现“与客户共创成功”营销理念。 四是加大专卖监督管理力度，规范农村卷烟市场秩序。 针对农村卷烟市场战线长、零售户分散、管理难等特点，我们必须不断创新专卖管理措施。如在农村市场推广社区化管理、建立零售户自律小组等，通过相互监督杜绝各种违法经营现象。专卖人员要对农村重点零售户的实际销量进行认真的调查分析，采用多种方式加强和零售户的沟通交流，了解重点户的特点，鼓励他们守法经营，杜绝非法渠道进货等违法经营现象。同时专卖稽查员在日常检查过程中应加大对烟草专卖法律法规和卷烟真假鉴别知识的宣传力度，增强农村零售户和消费者的守法意识，加大对集市、偏远山区的巡查力度，规范市场秩序，切实提高市场净化率。 五是做好农村客户服务部对零售户的服务工作。 农村客户服务部是农村烟草市场的管理服务载体，也是架起企业和农村零售户沟通的桥梁，它不仅拉近了农村零售户和企业的距离，也缩短了客户经理、稽查员同农村零售户之间的距离，因此要挖掘农村市场，就要发挥好农村客户服务部的作用，开展好对农村零售户的服务工作。农村客户服务部的设立，使我们有了更多的时间对零售户进行走访宣传，有更多的时间对零售户的各项经营情况进行系统地掌握，因此要利用农村客户服务部做好卷烟品牌的培育宣传工作，做好对农村零售户卷烟经营方式的指导，利用多种形式做好农村市场的营销服务工作。只有这样，我们才能更好地挖掘农村市场的潜力，进一步提高广大农村零售户对企业的忠诚度和满意度，最终达到实现共赢的目的。
